我國涂料行業(yè)發(fā)展是非常迅速的，然而，近些年來涂料企業(yè)發(fā)展因為盲目跟風(fēng)、人力物力成本壓力、市場低迷，導(dǎo)致涂料企業(yè)增長速度或已不復(fù)往日風(fēng)采。涂料企業(yè)要如何在逆境里繼續(xù)生存，并且完美逆襲呢？傳統(tǒng)的涂料企業(yè)缺乏自身的管理特色，產(chǎn)品缺乏新意，只為追求利益而忽略了其他，所以涂料企業(yè)不僅要注重產(chǎn)品競爭力的提升，更需要注重營銷渠道競爭力的提升。建設(shè)有自己企業(yè)特色的營銷渠道對企業(yè)整體營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到關(guān)鍵的作用。
1、渠道策略的現(xiàn)實(shí)運(yùn)用必須注重創(chuàng)新，而不能簡單機(jī)械地隨意模仿別人的渠道利用方式，廣東涂料企業(yè)應(yīng)該針對不同的目標(biāo)市場分別設(shè)計最適合的渠道結(jié)構(gòu)，因為渠道的運(yùn)用本來就沒有約定俗成的規(guī)律。涂料企業(yè)要對自身所有的資源和目標(biāo)市場的現(xiàn)實(shí)特色進(jìn)行充分調(diào)查了解。
2、競爭環(huán)境、需求環(huán)境都是不斷變化的，致使涂料企業(yè)的渠道利用也必然隨之而改變。不同的產(chǎn)品之所以有不同的渠道利用方式，是因為消費(fèi)者接受的方式不同;不同產(chǎn)品階段利用渠道的方式不同，是因為不同產(chǎn)品階段，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求不同。涂料企業(yè)應(yīng)該根據(jù)經(jīng)營環(huán)境的變化，而相應(yīng)地調(diào)整和完善把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的途徑，選擇最有效的渠道途徑。
3、注重渠道基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。渠道是涂料企業(yè)和終端消費(fèi)者間的產(chǎn)品實(shí)物流、資金流、信息流等的傳載通路，通路的流通效率與效果取決于企業(yè)的渠道基礎(chǔ)設(shè)施狀況基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的信息共享溝通平臺、完善的信用監(jiān)管制度、渠道成本風(fēng)險預(yù)替和防范體系等都是一個健康渠道的必備基礎(chǔ)設(shè)施。
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